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Ⅰ.賃料改定の基本及び実情と交渉方法
1.賃料改定の基本的な考え方及び実情
（1）賃料改定の実情 （2）賃料改定の基本的な考え方
2.賃料改定交渉の前段階の準備過程の流れ（賃料改定交渉を始めるまでに何をすべきか）
（1）現状把握のための５つのステップ （2）交渉スタンスの決定
（3）交渉のための準備と確認しておくべき事項
Ⅱ．賃料改定のための現状把握の具体的な考え方と手法
1.継続賃料のあたりをつける 2．相手方の分析、相手方提案の分析
3.賃料設定ラインの策定（譲れないラインを決める） 4.具体的な交渉方法の決定と交渉の工夫例
5.賢く賃上げ、賃下げするための今後の対策と実践方法
Ⅲ．賃料改定における不動産鑑定評価の基礎知識
1.不動産鑑定評価における賃料評価とは
2.新規賃料の算定方法
（1）積算法 （2）賃貸事例比較法 （3）収益分析法
Ⅳ．賃料改定根拠としての不動産鑑定評価手法に基づく継続賃料算定手法
1.不動産鑑定評価における継続賃料の意義と特徴
2.不動産鑑定評価における継続賃料の具体的手法
（1）差額配分法 （2）利回り法 （3）スライド法 （4）賃貸事例比較法
Ⅴ．賃料改定の現場の実際と注意点
1.定期借家契約への切り替えや立退料との関連、最近の賃料改定事例
2.駅前商業ビル（オフィス、店舗）、ロードサイド店舗、オペレーショナルアセットなどの賃料改
定の現場、調停・裁判（係争）の場で行われていることで知っておくべき意外な点や注意点とは
3.賃料改定において目安としたい上げ幅・下げ幅は？裁判をすれば賃料は上がるのか？
4.いつ任意交渉を諦めて、訴訟に移行すべきか？
5.賃料改定交渉をビル価値向上に繋げるための戦略的視点とは？
| 日 時 | 2024年 1月 29日（月）
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|---|---|
| 講 師 |
不動産鑑定士・不動産プロフェッショナル・パートナー 成田隆一 |
| 主催者 | 日本ナレッジセンター |
| 会 場 | ワイム貸会議室 赤坂ｽﾀｰｹﾞｰﾄﾌﾟﾗｻﾞ またはzoom |
| 参加料 | 26,950円 |
| お問合せ | 株式会社フローク・アドバイザリー
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≪本講座のポイント≫
■賃料増額交渉の事前準備、交渉過程のステップを見える化
■「改定賃料算出」の考え方と「賃料増額交渉」のステップ
■「定期借家契約への切り替え」と「立退料」との関係
■調停・裁判（係争）の場で知っておくべき意外なポイントや注意点
■賃料改定係争における「不動産鑑定評価書」の取り扱われ方のトレンド
■賃料改定「上げ幅」「下げ幅」の目安／裁判をすれば賃料は上がるのか？
〈主催者：綜合ユニコム様 ウェルス・マネジメント株式会社 社内研修〉
[研修のポイント]
◆不動産金融事業に従事する新入社員=「私たち」が、4時間で、不動産ファンドの概略を理解する!
◆不動産投資ファンドを実現させる不動産の収益構造を理解しよう!
◆不動産投資事業を巡るさまざまな関係者とは、「私たち」に求められる知識、スキルとは??
◆不動産投資ファンドのビジネスモデルを通じて、これからの仕事に取り組むイメージをつけよう!
不動産投資・ファンド事業に、はじめて携わる新入社員に、不動産の特性を踏まえた 本当に必要な基礎知識を わかりやすく解説
1.不動産投資ビジネスとは何か――不動産事業の構造把握、取り巻く関係者(事業者)
○不動産の面白みとは。不動産事業の種類をまずは理解しよう
○不動產「投資」事業を巡るさまざまな関係者、求められる知識、スキルとは
2.不動産ビジネスの収益構造~いかにして不動産から収益が生まれるか~
3.不動産投資ファンド、リート・証券化等のビジネスモデル (不動産金融とは)の理解
○歷史
○不動産金融ビジネス (不動産分野と金融分野が融合したビジネス) の仕組み、特徴
○不動産投資ファンドが採用する一般的な投資スキーム
○リート (REIT、Real Estate Investment Trust、不動産投資信託)とは?
○J-REITの仕組み
4.不動産投資ビジネスの未来像を描こう
超富裕層担当・元金融マンが「超富裕層向けビジネス構築ノウハウ」を解説！
ウェルスマネジメント業務の中心となる、
不動産ビジネスマッチング（顧客紹介業務）の効率的な運営手法を学び、
超富裕層を抱える「金融機関・百貨店等リストホルダー」から案件を獲得！
＜参加対象＞
・不動産業・不動産金融業・金融業
・富裕層ビジネスに携わる経営者、経営企画、営業職
・富裕層ビジネスへの進出を検討している経営者、等
富裕層マーケットが拡大するなか、資産運用、資産・事業承継、M＆A、不動産売買など、富裕層が抱える資産管理全般の課題に対応する包括的なサービス「ウェルスマネジメント」が注目を集めています。
すでに大手の証券会社をはじめ、銀行等の金融機関では、富裕層ビジネス部門の組織体制強化を急速に図っており、金融機関と提携・連携する不動産会社においても大きなビジネスチャンスとなっています。
本講座は、長年に亘って国内大手金融機関の「富裕層顧客紹介部門」にて、組織体制から教育システム、不動産会社等との提携・運用までを一貫して構築し、大きな実績を上げてきた（株）フローク・アドバイザリー吹野昌典氏より、不動産事業における富裕層マーケティングの考え方やターゲットアプローチ手法など、ウェルスマネジメント・ビジネスの構築手法について事例を交えてご開示いただきます。
とくに不動産分野では、富裕層を顧客として抱える金融機関（リストホルダー）をはじめとした提携会社との連携の巧拙が”ビジネスの成功の鍵”となっているだけに、金融機関の「顧客紹介業務」の実状や対策を学ぶことで、案件を獲得してクロージングへと導く実践力を養ってまいります。
「富裕層にアプローチしたいけど方法がわからない」「富裕層層への効率的なアプローチしたい」「自社の富裕層ビジネスを見直したい」「提携会社から案件を獲得したい」事業者のご参加をお奨めいたします。
芙蓉総合リース㈱社内研修
不動産投資に携わるご担当者のための不動産価値評価[入門講座]
日時：9/1(月) 13:00~17:00
フローク・アドバイザリーでは、セミナーと紹介によりご縁をいただいたお客様からの
不動産鑑定評価、コンサルティングをはじめ、
顧問契約やセミナー講師依頼などのお問い合わせを受け付けております。
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