第４３５回ビル経営研究セミナー　「立退料の算定・減額メカニズム」と「立退き交渉の始め方、やり方」実践ポイント

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第４３５回ビル経営研究セミナー　「立退料の算定・減額メカニズム」と「立退き交渉の始め方、やり方」実践ポイント～不動産のプロが頼る不動産鑑定士が教える立退きの法則～

■講義概要
老朽建物の建替え等を推進していく上で、既存テナントの立退きが大きな課題となっています。立退き交渉はやり方を間違えると多大な立退料の支払いが生じるリスクがある他、テナント退去自体も実現できなくなります。
そのため立退料を適切に抑えつつ、円滑な退去を実現するためには交渉のストーリー作り、立退料についての実践知識習得が必須です。立退き交渉や立退き前提物件の取得の際にすぐに役立つよう、コロナ禍における最新傾向も含む豊富な事例を踏まえつつ、物件タイプ、テナントタイプも考慮に入れた実践知識を解説します。

Ⅰ．立退き交渉の重要ポイントである「立退料」の仕組み
　　１．立退料の構成要素（借家権とは何か、通常生ずる損失補償とは何か）
　　２．立退料算定のためのメカニズムと具体的な算定方法の概要
　　　　（１）借家権価格の発生メカニズム、借家権価格算定のための4手法とは
　　　　（２）なぜ借家権価格が発生するのか、借り得部分とは
　　　　（３）どういった項目が補償対象となるのか、その具体的な項目と算定方法とは
Ⅱ．立退料算定や交渉現場の実際＜事例と留意点＞、立退き交渉ストーリー作りの成功法則
　　１．立退料を減らす！ための3大法則
＜法則1：計画性＞　立退き交渉のスタートに際し、初めに検討すべき3要素とは？
＜法則2：立退料を高額化させないストーリーづくり＞　立退料を高額化させる4要素とは？
＜法則3：正当事由を整える、心証を良くする＞　そのための5要素とは？
　　２．立退きの交渉は、いつ何から始め、どういうストーリーで行うのが良いか（成功事例から学ぶ）
　　３．定期借家契約への切替えの実際とポイント、賃料改定と立退きとの関連
　　４．再開発や建替えに伴う立退料交渉現場での注意点
　　　　（１）どこまで要求するか、されるか、それによってどうなるか？ごね得はどこまで許されるか？
　　　　（２）困難テナントを見極める！立退きで苦戦する相手方の業態、地域、特徴、キーワードとは？
　　６．コロナ禍における立退きの傾向及びコロナ禍ならではの留意点
Ⅲ．立退料の目安となる数値、傾向＜物件タイプ別（オフィス、店舗、住居）＞に解説

セミナー概要

日　時	2023年 4月 21日（金）セミナー 13:30~16:30
講　師	不動産鑑定士・不動産プロフェッショナル・パートナー成田隆一
主催者	日本ビルヂング経営センター
お問合せ	株式会社フローク・アドバイザリー電話番号 03-3770-2609 FAX 03-3770-2610

開催実績

立退き実現＆立退料減額実務講座

開催場所・日時: 2026年 9月 16日（水）受付開始: 　都市センターホテル（東京都千代田区平河町2-4-1）

不動産キャッシュフロー作成（中上級、査定実践編）

開催場所・日時: 2026年 9月 8日（火）受付開始: 　ワイム貸会議室　赤坂ｽﾀｰｹﾞｰﾄﾌﾟﾗｻﾞ
WEB

CF作成時に「講師が何をどのように考えて、何に気をつけて数字を入れていくのか」という講師の頭の中を言語化して、視覚情報とともに解説する中上級者向けの実践講座

中小ビルオーナー情報交流会　基調講演

開催場所・日時: 2026年 7月 27日（月）受付開始: 　日本工業倶楽部　３階大ホール（千代田区丸の内１－４－６）

埼玉ビルヂング協会　賃料改定のメカニズムと賃料交渉のやり方～Essential～

開催場所・日時: 2026年 7月 24日（金）受付開始:

テナント賃料改定実務講座

開催場所・日時: 2026年 6月 30日（火）受付開始:13：00 　都市センターホテル（東京都千代田区平河町2-4-1）

≪本講座のポイント≫
■賃料増額交渉の事前準備、交渉過程のステップを見える化
■「改定賃料算出」の考え方と「賃料増額交渉」のステップ
■「定期借家契約への切り替え」と「立退料」との関係
■調停・裁判（係争）の場で知っておくべき意外なポイントや注意点
■賃料改定係争における「不動産鑑定評価書」の取り扱われ方のトレンド
■賃料改定「上げ幅」「下げ幅」の目安／裁判をすれば賃料は上がるのか？

実践的な不動産キャッシュフロー作成のポイント（基礎）

開催場所・日時: 2026年 5月 22日（金）受付開始:13：00 　ワイム貸会議室「赤坂スターゲイトプラザ」
オンライン併用

「立退料の算定・減額メカニズム」と「立退き交渉の始め方、やり方」実践ポイント

開催場所・日時: 2026年 4月 23日（木）受付開始: 　リアルタイムでのオンライン配信

ウェルス・マネジメント株式会社　社内研修

開催場所・日時: 2026年 4月 7日（火）受付開始:

〈主催者：綜合ユニコム様　ウェルス・マネジメント株式会社　社内研修〉
[研修のポイント]
◆不動産金融事業に従事する新入社員=「私たち」が、4時間で、不動産ファンドの概略を理解する!
◆不動産投資ファンドを実現させる不動産の収益構造を理解しよう!
◆不動産投資事業を巡るさまざまな関係者とは、「私たち」に求められる知識、スキルとは??
◆不動産投資ファンドのビジネスモデルを通じて、これからの仕事に取り組むイメージをつけよう!

不動産投資・ファンド事業に、はじめて携わる新入社員に、不動産の特性を踏まえた本当に必要な基礎知識をわかりやすく解説

1.不動産投資ビジネスとは何か――不動産事業の構造把握、取り巻く関係者(事業者)
　○不動産の面白みとは。不動産事業の種類をまずは理解しよう
　○不動產「投資」事業を巡るさまざまな関係者、求められる知識、スキルとは
2.不動産ビジネスの収益構造~いかにして不動産から収益が生まれるか~
3.不動産投資ファンド、リート・証券化等のビジネスモデル (不動産金融とは)の理解
　○歷史
　○不動産金融ビジネス (不動産分野と金融分野が融合したビジネス) の仕組み、特徴
　○不動産投資ファンドが採用する一般的な投資スキーム
　○リート (REIT、Real Estate Investment Trust、不動産投資信託)とは?
　○J-REITの仕組み
4.不動産投資ビジネスの未来像を描こう

賃料改定のメカニズムと交渉実務講座（日本ナレッジセンター主催）

開催場所・日時: 2026年 2月 16日（月）受付開始: 　ワイム貸会議室赤坂ｽﾀｰｹﾞｰﾄﾌﾟﾗｻﾞ

三菱UFJ信託銀行　社内研修　不動産キャッシュフロー実践研修（基礎）

開催場所・日時: 2025年 12月 24日（水）受付開始:

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